Na semana passada falei sobre como você deveria se preparar antes de falar com um investidor. Dentre outros assuntos, apresentei uma sugestão da Sequoia Capital de como estruturar um business plan. São dez itens, alguns com diversos sub-itens, e na semana passada eu prometi destrinchar e explicar cada um deles. Hoje começo com o primeiro…

Company Purpose

• Define the company/business in a single declarative sentence.

Em bom português:

Propósito da Empresa

• Defina a empresa em uma frase.

É bem simples, se um investidor lhe pergunta o que sua empresa faz e você não consegue explicar o que faz em uma frase. Perdeu playboy. Se o investidor, que é um especialista em avaliar empresas, não consegue entender o que você quer fazer, porque o cliente iria entender? Quanto mais comprar…

Tenha isso bem claro. Esse é um dos primeiros filtros dos investidores.

Você não é claro, você está fora

Parece ridículo, mas por incrível que pareça, muitas pessoas ainda levam dez ou quinze minutos para explicar o que sua empresa faz e para piorar, não sabem resumir em um frase.

Para dar alguns exemplos práticos, vamos começar com a Vex, que já tem mais de dez anos de mercado e diversos segmentos de atuação, ainda assim, a Vex seria explicada dessa forma:

— Investidor: O que a Vex faz?
— Vex: Nós vendemos acesso a internet sem fio.

— Investidor: O que o blog MarceloToledo.com faz?
— MarceloToledo.com: Publicamos artigos sobre Startups.

— Investidor: O que a Zappos faz?
— Zappos: Nós vendemos calçados pela internet.

— Investidor: O que o Buscapé faz?
— Buscapé: Nós comparamos preços de produtos.

Tenha cuidado para não confundir explicar sua empresa em uma frase com tagline ou slogan. Sua explicação deve ser clara, objetiva e concisa. Esqueça filosofias e viagens. Detalhes você terá a oportunidade de explicar posteriormente.

Slogan da Netshoes: “Sem limites entre você e o esporte”

Este é um exemplo claro do que você não deve fazer, pois não explica absolutamente nada sobre a sua empresa.

Se você ainda não consegue explicar sua empresa em uma frase, invista seu tempo nisso, além de ser fundamental para sua empresa, será um dos primeiros slides do seu deck e uma das frases que você mais vai usar com investidores. Quando estiver pronto, me conte em uma frase, o que sua empresa faz?

Você leu um artigo que faz parte da série especial de plano de negócios, ao término da leitura desses artigos, você poderá preparar uma apresentação completa para sua startup, com sumário executivo, deck e aprofundamento. Você terá condições de desenvolver todos os principais temas mais solicitados por investidores, seguindo as recomendações de uma das maiores autoridades neste mundo, Sequoia Capital. Leia os artigos anteriores e não esqueça de assinar para receber os artigos em primeira mão.