Marcelo Toledo

startups, empreendedorismo e tecnologia

Tag Archives: plano de negócios

Startups: Onde fisicamente está o seu produto?

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Para alguns negócios faz uma diferença enorme saber onde está fisicamente o seu produto, por outro lado, quando estamos falando de um produto virtual, basicamente o que você vai falar, é dos principais recursos que fazem ele chegar até o cliente, por exemplo: Se você estiver iniciando, seu produto pode estar em um simples datacenter no Brasil, mas se você estiver um pouco mais avançado, ou tiver necessidades especiais, seu produto pode estar em um datacenter nos Estados Unidos, com redundância em um outro datacenter em Londres. Além disso, você pode acelerar a entrega, com distribuição de conteúdo local ao…

Startups: Como você faz a vida do seu cliente melhor?

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Os últimos três artigos falamos especificamente sobre problema, os próximos três, iniciando com este, falaremos sobre solução. Uma coisa que você vai perceber no mundo do venture capital é que cada investidor tem um método para selecionar empresas para investimentos. Todas querem e irão analisar todos esses pontos que estamos conversando, mas antes do aprofundamento, antes de investirem tempo na sua startup, alguma coisa precisa chamar atenção e quase sempre, isso é definido na primeira reunião. Se nada chamar atenção, pode apostar, não haverá segunda reunião. Muitos investidores adoram demonstrações, porque se formos analisar, a única coisa que importa é…

Startups: Como funcionava antes do seu produto?

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Por mais que o problema não afete diretamente a pessoa que está lhe ouvindo, é muito mais fácil de entender a sua solução quando você começa explicando como as coisas são feitas atualmente. Por exemplo: “Eu moro sozinho, trabalho em torno de 10 a 12 horas por dia. Quando não estou no trabalho, estou fazendo esportes ou me divertindo com meus amigos. No final de semana a última coisa que eu quero é pensar em problemas, mas existe um que não tem como fugir quando se mora sozinho. Sempre é a sua vez de fazer compras. Existe um supermercado bem…

Startups: Qual a dor do seu cliente?

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Ao longo dos últimos anos, tive a oportunidade de escutar algumas dezenas de pitches de empreendedores. Parando para analisar, noto uma característica em comum que parece realçar quem está no caminho certo e quem ainda tem um bom caminho a percorrer até sair da labirinto. O primeiro empreendedor tem um discurso assim: “O diferencial do nosso produto é que nós temos um design inovador, nossos sistemas são feitos com tecnologias super modernas e comprovadas, nosso banco de dados é NoSQL e nossa plataforma é toda feita em cloud, além de vivermos sob as leis da metodologia Agile.” E o segundo,…

Startups: Qual problema você resolve?

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Saber explicar o que sua empresa faz em uma frase é fantástico, foi este o artigo da semana passada. Mas ainda existem muitos outros detalhes que você precisa explorar para vender bem sua ideia ou startup. Não importa o que sua empresa faz, qual ramo, segmento, classe ou divisão, tem uma coisa que é comum em todas as empresas. O problema. Absolutamente as empresas resolvem um determinado problema. Se você parar para analisar o seu dia-a-dia, em cada situação que você se encontra, existiria um problema a ser resolvido. Muitas startups nascem assim, alguns problemas incomodam mais algumas pessoas do…

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